我很幸运，过去十年的大部分时间都在做投资银行家, venture capitalist, board director, and freelancer, 我亲眼目睹了专业服务的演变. A lot has changed, 包括采用灵活的运营模式和基于成功的收费结构. 但有一件事我已经很清楚了:在一致的基础上，客户对这两种产品都更满意 cost and results of projects delivered by freelancers.

只需要与一个人处理与项目相关的所有事情是非常宝贵的. 它使我们能够更好地适应形势的变化 & execute more efficiently. 前客户和首席财务官，欧洲领先的食品零售运营商 & beverage sector

作为一名董事，我从客户的角度看到了这一点，作为一名自由顾问，我也从顾问的角度看到了这一点，而且越来越多, 对于我在整个行业的同事来说，这一点越来越明显. It is perhaps unsurprising, 考虑到自由职业者的个人接触越来越多，每个项目的个人责任也越来越多.

而自由财务顾问可能在历史上只以投资者演示文稿创作和建模等项目的形式为年轻公司服务, 我们越来越多地看到他们处理更多的多学科项目. Projects like cash management or post-merger 从历史上看，集成只会外包给传统的, on-site consultants, yet today, 客户认识到雇用具有相同技能和更高责任的多学科自由职业者的价值.

Here, 我将讨论是什么吸引公司聘请自由财务顾问, 我个人的远程自由职业经历，传统的现场参与(现金管理), 以及为金融项目雇佣自由职业者的成熟客户带来高投资回报率的因素.

为什么公司正在转向自由财务顾问

金融和欧博体育app下载在大萧条之后走到了最前列, 当越来越多的大公司寻求专家建议的时候. Since then, 这个行业已经扩大并向各种规模的公司开放, 解决当今企业面临的最关键问题. However, 考虑到他们工作的内在重要性以及为大公司服务的传统, 顶级顾问(高级合伙人级别)的收费可能高达 $16,000 per day (paywall).

However, 随着自由财务顾问数量的急剧增加，企业咨询费用的压力越来越大, 他们通常会离开这些传统的咨询公司，寻找更好的工作与生活平衡，但关键是以现实的价格提供一流的经验(考虑到他们的成本基础要低得多)。.

自由职业咨询师天生就比传统咨询公司便宜——尤其是 remote freelance finance consultants. 经验丰富的自由职业顾问的培训成本较低，几乎没有管理费用(如.g.(用来招待客户的昂贵办公室). Further, 他们对虚拟工作持更开放的态度，不太可能把潜在的差旅费用包括在薪酬中.

You may be thinking, why is this happening now? Perhaps this movement is only temporary. The truth is that there are multiple, 长期的长期趋势使这种情况浮出水面.

• 长期雇员正以有记录以来最快的速度离开全职工作, 自由职业者比以往任何时候都多. 这使得全职员工的人才缺口越来越大, 导致对合格自由职业者的需求增加. According to Morgan Stanley到2027年，自由职业者将占美国总劳动力的50%以上.

• For companies hiring freelancers, 他们越来越多地寻找那些有深度的人, specialized skill sets (不仅仅是那些“万事通”). 他们之所以能够做到这一点(并且仍然能够成功地找到合适的自由职业者)，是因为可供他们使用的自由职业者人才库越来越大. Furthermore, 鉴于现在可供雇佣的专业自由职业者的质量, the delivered results continue to improve.

• 自由职业者不再需要单打独斗，从零开始建立自己的业务 (including finding potential clients). 他们现在可以通过预先审查被雇用, 高级自由职业平台，管理从采购质量项目到管理付款的一切, client communication, and timesheets. For instance, Toptal只接受约3%的自由职业者申请加入该平台, 通过以现实的价格只允许顶级人才进入，有效地为客户优化价值创造.

现金管理案例研究:雇佣自由职业者的简单整合和投资回报率

几年前，我受雇于一家欧洲领先的零售运营商，该公司有一个专业 cash conversion and net working capital issue, 按美元计算，随着其业务规模的不断扩大，哪一种情况变得更糟. 这导致整个公司以增长为导向的支出水平很低.

他们的现金转换周期(CCC)为41天, 未完成库存天数(DIO)的次优指标, days sales outstanding (DSO), and days payables outstanding (DPO). 他们的现金管理系统的特点是库存的分类，没有适当地调整市场需求, business customers who were not paying on time, 会计部门支付发票的速度也太快了.

不到一年之后，我们就能把他们的现金周转周期缩短到2天. How did we do it?

作为一个有经验的自由职业者，我需要解决这个现金管理问题, 我能够避开作为一名新正式员工开始时常见的繁文缛节/官僚主义, and instead, 容易与内部团队整合，系统地深入了解每个问题.

In collaboration with the team, 我领导了一系列定制的收入和成本计划，以提高现金转化率并减少成本 working capital crunch:

1. 修改供应合同以延长付款期限. 这更准确地反映了客户对其首选供应商日益增长的重要性(和规模). A newly designed, 公司范围内的应付账款政策也被引入, 哪个是为适应多个司法管辖区而量身定制的. DPO向上调整19天归因于这些变化.

2. 改进了库存管理和库存选择程序，以仔细优化提供给客户的产品数量(同时保持其价值主张)，并提高客户分销网络的效率. This drove a 13-day reduction in DIO.

3. 推出措施鼓励商业客户按时付款. 这包括以适当的风险管理和分阶段的方式停止产品和服务的交付, 特别是那些已知流动性充足和/或应收账款超过60天的公司. 在接下来的几个月里，DSO下降了11天.

Cash Conversion Improvement Initiatives

随着公司能够演变成一个负CCC业务, 营运资金实际上变成了现金的来源, 在供应商之间进行有效的交叉融资. 考虑到自由职业者服务的成本, the company realized an ROI in excess of 5x, 这是当你只考虑与他们过去使用的营运资金融资相关的成本时. 当考虑由释放的现金可能产生的增量收入活动时, 与项目期间实施的可持续政策相结合，以防止滑脱, the ROI increases to greater than 10x.

对于更成熟的公司来说，其他越来越常见的约定或用例通常包括:

• Organizational and cost transformation
• Operations review and optimization
• Procurement and supply chain overhauls
• Business strategy and plan creation
• Integration of acquired M&A targets

What Freelancers Have to Offer

这些项目的共同之处在于，有许多关键因素能够持续推动客户的投资回报率. Greater accountability 源于每两周计费，定期客户更新和滚动合同延期. One-on-one communication 允许更快和更有效的执行，并且 deep sector expertise 为客户提供专业知识和工具，以达到卓越的效果. Additionally, 自由职业者通常愿意被重新聘用, 如果项目范围随后扩大，客户能够实现更大的连续性.